エレクトロ美顔に興味をお持ちの皆さんへ
株式会社 ビビッド 概要
兵庫県姫路市（国宝姫路城が有名）にサロンがあります。山陽電車「手柄駅」徒歩5分の住宅地です。（2階に大家さんが住んでいます。）
【業務内容】
①バイオ・メディカル・サロンｰビビッド-（アキュ・マイオを使用した美肌サロン）
②Modosuカラダ研究所（体の不調を元に戻すがコンセプト）
③VIVID-Produce（ホームページ制作・動画制作・ブランディング・ヘアメイク）
④IT導入補助金補助事業者
⑤不動産業（顧客サービス）
2002年 バイオ・メディカル・サロン-ビビッド-開業（美肌ケアと発毛術）
2004年 店舗移転（頭蓋骨矯正術・メイクアップ）
2006年 法人成（株式会社ビビッド）
2007年 リラクゼーションサロン開業
2008年 リラクゼーションサロン閉店
2012年 著書「腰痛はももで！」出版 ストレッチ教室開始
2014年 肩こり介護予防に「ハンドヨガ」考案 地方自治体、PTA,教育委員会などで講演・体験会開催
2018年 店舗移転
2019年 個性心理学カウンセラー/講師認定資格取得 ・プロデュース事業開始（ホームページ制作・ブランディング）
2020年 中小企業持続化補助金採択（ホームページ作成・肌解析機購入）
2021年 再構築補助金採択（店内改装・ディープオシュレーション購入）
2022年 中小企業持続化補助金採択（店舗看板の設置・入口テントの設置）・IT導入補助金補助事業者採択
2023年 広告代理店、WEｂ制作、コンピューターシステム開発等定款に追加
中川由美の自己紹介
1967年 姫路市に生まれる。
1986年 准看護師免許取得 （産婦人科勤務）
1991年 宅地建物取引主任者試験合格（不動産業社勤務）
1997年 父が癌で死去
私は、病気は西洋医学で良くなるものだと思っていました。しかし、実際はそんなことはなく、父の癌は進行していきました。当時癌に良いとされていた高麗人参やサルノコシカケ、プロポリスなど手に入るものは躊躇なく飲ませたし、免疫療法をしてくれる山梨県の病院に入院させたり手を尽くした経験があります。人のカラダには、「恒常性維持機能」が備わっているのでどんな病気でも良くなるはずだ、良くなるためのことがあるはずだ、という気持ちが父が亡くなってからもずっとありました。アキュスコープ・マイオパルスを知った時は探していたものはこれかもしれないと思い、購入に踏み切ったのでした。
どんな使い方でもできる機器は興味深く、最初の頃は、色々と試してみたけど、やはり私は治療家ではないので美容のことをやろうと決めたのでした。顔に使うとこれまでの美容器とは違う効果があり、「私がこんなに良さを感じているんだからきっと喜んでくれる人がいるはずだ」と思い開業したのです。
私は、アキュスコープ・マイオパルスの大ファンです。絶大な信頼感を持っていて、本当に「向かう所敵なし」というくらいの気持ちでいます。
接骨院・整骨院・鍼灸院の厳しい現状とメソッドの目標
【現状】 健康保険の請求が厳しくなっていくように伺いました。LINEに登録してくださっている先生からも自費診療割合を増やしたいというお話を聞いています。
先生のところはどうですか？
自費診療の相場は、1分100円と言われています。
一般的な接骨院は、20～30分間で平均3000円と言われています 。1998年以降、柔道整復師の養成学校が増えたことで、学校から多くの柔道整復師が輩出されるようになりました。学校が増えれば卒業生が増え、卒業生が増えれば開業される先生も増えることから、鍼灸・接骨院数も年々増加し続けています。
一方で、コロナの影響で来店客数が減少したり、売上に頭打ちを感じているなど好調とは言えない状況です。
帝国データバンクによる 倒産動向は ～2018 年は 85 件、2000 年以降で最多 となっているます。
2015年以降に市場規模は縮小傾向であり、その背景としては保険治療費（療養費）の減少が挙げられます。整骨院・接骨院で療養費を不正に保険請求する問題が相次いだため、厚生労働省は整骨院への指導や監査が強化をしており、2011年をピークに療養費の減少と併せて、鍼灸マッサージ市場は縮小傾向にあります。
プロフェッショナルは高単価！
知識向上×経営対策
なぜ??簡単なことです。お客様の思う結果・効果を出すからです。
国家資格を有する先生方は、プロとして高単価の治療費を請求できるはずなのになぜでしょう？
アキュスコープ・マイオパルスは、優れた機器なので、少しくらい設定周波数が違っても効果は出ます。それも他の機器とは比較できないくらいの差がでます。周波数よりも大事なのは、説明や継続してもらうためのテクニックなのです。
それに加えて知識と技術・ブランディングが合わされば今の現状を変えていけます。
そのノウハウをお伝えすべくバイオメディカルメソッドが誕生しました。
弊社は、創業20年のサロンです。エステサロンの開業が容易な一方で、エステサロンは開店後1年でその半数が、3年以内に90％が廃業に追い込まれているといわれています。 10年後の存続率となると5％という厳しい世界です。
そんな中生き残れてきた理由は、知識・結果・ノウハウが分かってきたからだと思っております。
結果を出すのが当たり前！じゃなかった。
私は、当初サロンを立ちあげる前にサンメディカルの機器に出会い、元ナースの知識と機器だけで開業しました。あまり深く考えていなかったのかもしれません。
効果は感じないけど高額なサロン、説明通りの結果が出ない美顔器、期待外れのものが多かったので、高効果を探している人に届くように工夫することが何より大変でした。
最初は、すべて手探りで、周りの人を巻き込んで時にはお客様も巻き込んで、アキュスコープやマイオパルスでありとあらゆる効果結果の出る方法を模索することが習慣となり今では私のライフワークとなっています。
アキュスコープ・マイオパルスを使用し、売り上げを上げているサロンということでサンメディカルの森本社長より声をかけて頂き、機器の周波数だけでは、売上に繋がらないのでノウハウまでを提供するためにこのプロジェクトが始動したわけです。（これは株式会社ビビッドの事業です。）
技術と知識、施術結果・そしてノウハウ
■技術だけでは、売上は知れています。
■結果を出すことが信頼に繋がります。
■他との違いを明確にしなければなりません。
■どんなに高効果な施術でも知ってもらわないとお客さんは来ません。
■効果・結果にプラスαが加わるほどに高単価で販売ができます。
■分かりやすい説明が必要です。
■真剣な人ほど、ホームページやブログ、SNSをチェックしているので伝わる内容であることが大事です。
■宣伝・広告・ブランディングなどノウハウが必要です。写真や動画でブランディングする時代です。
エレクトロ美顔で新しい売上を作りませんか？
コロナの影響が続く中、色んなところに変化が出てきています。
非接触が一気に広まり、習慣や商売、コミュニケーションの方法まで変わってきました。
直接人に接するエステ業界もコロナの影響は直撃しました。
確かに人の動きは悪くなりましたが、それでも年齢的に目元が気になるという方やニキビが治らなくて悩んでいる人は、新規で弊社サロン（バイオ・メディカル・サロン ビビッド）にお越しくださっています。どちらのメニューも弊社の大きな強みとなる商品です。
弊社の施術料金は、決して安いものではありません。目元やニキビのケアは、初回のお試し体験価格でも￥8000～￥14800します。そして、継続して施術を受けて頂くよう案内して12回分まとめて代金を支払っていただいてます。（平均して10万円～16万円）
そして、これがキッカケで何年も継続してくださっているお客様がたくさんいらっしゃいます。5年以上10年以上も珍しくありません。
その理由の１つは、アキュスコープ・マイオパルスが素晴らしい機器だからです。
他ではあり得ない効果が得られるので大きな強みとなり、その説明がしっかりとお客様に届き、そして説明通りの経過をとっていることが継続してくださる理由だと思います。
エレクトロ美顔の利益率は、90％以上
１>エレクトロ美顔の施術料金を￥10,000としたときの原価と利益率
（機器償却費は含みません。）
①クレンジング 1回あたり ￥ 73
②洗顔 1回あたり ￥ 10
③電解液 1回あたり ￥100
④イオン導入 1回あたり ￥100
⑤仕上げ用ローション１回 ￥ 40
合計 ￥323 ￥323÷￥10000＝0.0323
利益率96.77％
1人1回あたりの利益 ￥9,677
２>疲れ目ケア ￥3800の原価と利益率
①電解液 1回分 ￥50 ￥50÷￥3800＝0.0131
利益率98.69％
1人1回あたりの利益 ￥4950
経営者として気になるのは、価格設定や利益率です。
エステサロンで提供している施術の原価は少なくても￥2000～￥3000かかります。私はエレクトロ美顔よりも利益率が高い施術に出会ったことはありません。
クレンジングやフォーム、ローションやクリーム、イオン導入用の水素水などは、1回購入するとなくなるまでに数か月かかります。
自費メニューの種類を増やして間口を広げませんか？
すぐ導入できるメニューとしては、「疲れ目のケア」や新しく考えている「眼神経活性プログラム」などがお勧めです。
会員になって頂くと毎月￥5,000かかりますが、それ以上利益を上げるためのサポートが受けられます。
先生方のニーズに合うメニューの提案を行います。アキュスコープ・マイオパルス・エレサスなどの機器を有効活用しませんか？
①疲れ目改善ケア
②眼神経活性プログラム
先行して数人のモニターを募って施術を受けて頂いています。当初、自己申告で0.1程度の視力だった方が、4回の施術で0.4と0.5まで視力の改善が見られています。効果が出るまでの回数は個人差はありますが、1回の施術で改善が見られなかった人はいません。
自費診療用の個室を作るべし
接骨院や整骨院・鍼灸院などの保険請求が難しくなってきていることで、アキュスコープやマイオパルス、エレサスをエステに活かしたいとお考えの先生が増えていることをうかがい、エレクトロ美顔を広める活動を行うことに至っています。
治療と美容では、感覚が少し違っていて、治療は、健康保健がありますが、エステはサービス業なので全くの自費です。
しかし、いきなり高額なエステを始めて、受けてくれるお客さんはどれくらいいらっしゃるでしょうか。それも気になる所です。新しいことを導入したり、料金を変更する場合、目で見て分かる変化や導入のタイミングが大事だと思います。
例えば、自費と保健の部屋を分ける「保険部屋」「自費部屋」みたいに分かりやすくして自費の方は、プライバシーをしっかりと保護できるようにして、着替えやタオル、高級感などがあるなど納得のおもてなしをプラスするとか。自費部屋は、もちろんエステルームですが、自費の人用に価格も設定しておくといいと思います。
自己費用を少なくしたい時は、持続化補助金にチャレンジして採択されれば改装費用を補助してもらえます。個室が出来れば、女性の患者さん、お客さんが増えるので自然に美容施術を希望されるのではないでしょうか。
バイオ・メディカル・メソッドという新ブランドと新メニューをご提案
アキュスコープ・マイオパルス・キャリー・エレサスで得られる効果は、別格です。
エステというジャンルで有名な施術でも、これら機器がもたらす安全性や効果に比べれば大したことはありません。
そして、この機器を使うのは、有国家資格者です。カラダのプロです。
エステという表現は、どういうことをするかは分かりやすいですが、これらの機器を使った施術はエステレベルのものではありません。また、エステ業界とリラクゼーション、整体、美容皮膚科、美容外科などが入り混じる所にわざわざ潜っていくのではなく、有国家資格者であることや使用機器を大きな強みとしてアピールすることで注目を集められるのではないかと思うのです。
みなさんで一緒に価値を高めていきましょう。
エレクトロ美顔の施術前後の比較写真は、とてもインパクトがあり（もちろん未加工です。）これくらいの変化が出せるとことはほとんどないでしょう。これは、大げさな話ではなく、「どうしたらこんなに効果が出るの？」とエステなどを提供している人たちから言われてきました。普通は、写真に撮って分かるレベルの変化はないもののようです。
多くの人に喜んでもらえるテクニックを身に付けませんか？
技術に加え、説明やお客さんの心理など売上に繋がるすべてを身に付けてください。
補助金活用もアドバイスできます。
コロナ禍の今、利用できる補助金がたくさんあります。
弊社は、2020年から毎年補助金申請を行い、すべて採択されています。
例えば、2020年には、持続化補助金でホームページやECサイトを作成し、2021年には、事業再構築補助金で店内を改装することができました。また、2022年は、店舗前の看板の書き換えや入口テント設置など費用の3分の２～4分の３もの補助を頂いたのでとても助かりました。3回続けて補助金が採択されたことで、商工会議所の担当者より「補助金申請のアドバイスをしてあげたら？」と勧められたこともあり、事業計画書のアドバイスを行うこともありました。（採択されています。）
来年に向けてのインボイス制度の整備のための補助金などもあるので、利用されてはいかがでしょうか。補助金申請には書き方にコツがあるのでアドバイスできると思います。ぜひ会員登録をお願いします。
2022年度は、IT導入補助金の補助事業者として登録していますので、よろしくお願いします。
決断と覚悟
私は、アキュスコープ・マイオパルスの大ファンです。
この機器を使いこなせば、医療ではどうにもならないことや諦めてしまっていることなども改善することができると思っています。アキュスコープ・マイオパルスなどの機器の大きな可能性を、お使いの先生方に知って頂きたいと思っているし、治療家の先生だからできることだとも思っています。そして、たくさんの方に喜んで頂いてしっかりと利益を上げようではありませんか！サポートします。
アキュ・マイオ・キャリー・エレサスなどをお持ちの先生でも、あまりご自分にはお使いになられてないようで、本当の良さを御存じないように感じました。そこで、少しでも感じて頂きたいと思い「セルフ目元ケア」というセミナーを行うことにしたのです。まず、自分が良さを実感しなければ自信を持って新メニュー・自費メニューを案内することはできないからです。
バイオメディカル・メソッドの会員になるだけで売り上げが増えることはありません。私の経験を参考にしてもらえるように良かったこともダメだったこともお話しするつもりです。「成功のためにはコレでバッチリ！」というようなことは何もありません。先生方がそれぞれの治療所にあった形にアレンジして進めていくことが必要となります。新たな自費メニューで追加売り上げを上げるために必要なことはたくさんあって、それを身に付けて実行すると決断してください。
自費メニューを取り入れて売上を伸ばすことを覚悟してください。この決断と覚悟をすることがスタートです。